Birka Art · Стратсессия

Антикризисная стратсессия · 23 июля 2026 · 4 ИП · WB / Ozon / Lamoda

3 393
Сгорело, шт.
7,5 М ₽
Упущ. выручка
6 М ₽
На счёте сейчас
16,4 М ₽
Выплаты WB / 3 нед.
0

Команда

Состав и настрой на сессию

10 участников
Выбери своё состояние сегодня
поток
Поток
Туман
Фокус
энергия
Энергия
идеи
Идеи
Истощение
напряжение
Напряжение
решительность
Решительность
Настрой команды
Участники ещё не выбрали состояние
Участники сессии
ПотокТуманФокусЭнергияИдеиИстощениеНапряжениеРешительность
Участник 1ПотокТуманФокусЭнергияИдеиИстощениеНапряжениеРешительность
Участник 2ПотокТуманФокусЭнергияИдеиИстощениеНапряжениеРешительность
Участник 3ПотокТуманФокусЭнергияИдеиИстощениеНапряжениеРешительность
Участник 4ПотокТуманФокусЭнергияИдеиИстощениеНапряжениеРешительность
Участник 5ПотокТуманФокусЭнергияИдеиИстощениеНапряжениеРешительность
Участник 6ПотокТуманФокусЭнергияИдеиИстощениеНапряжениеРешительность
Участник 7ПотокТуманФокусЭнергияИдеиИстощениеНапряжениеРешительность
Участник 8ПотокТуманФокусЭнергияИдеиИстощениеНапряжениеРешительность
Участник 9ПотокТуманФокусЭнергияИдеиИстощениеНапряжениеРешительность
Участник 10ПотокТуманФокусЭнергияИдеиИстощениеНапряжениеРешительность
1

Убытки от пожара

4 склада: Электросталь, Котовск, Краснодар, Невинномысск

3,56% от стока
~3 400 шт.
Сгорело товара
4 ИП суммарно · Убытки.xlsx
~1 590 000 ₽
Себестоимость потерь
Фактические потери по закупочной цене
7 500 000 ₽
Упущенная выручка
По текущим ценам реализации · ×4.7 к себес.
3,56%
Доля от общего стока
С учётом МП и склада (без Китая в пути)
Себестоимость потерь по ИП и категориям
ИПШт.Себестоимость
ИПР2 6151 304 262 ₽
ИПГ46585 911 ₽
ИПФ332133 158 ₽
ИПО18267 112 ₽
Итого3 5941 590 443 ₽
КатегорияШт.СебестоимостьДоля
Боди1 9291 028 208 ₽64,6%
Бюстгальтеры1 019406 082 ₽25,5%
Комплекты белья623148 437 ₽9,3%
Трусы + прочее237 716 ₽0,5%
Итого3 5941 590 443 ₽100%
💡 ИПР несёт 82% себестоимости потерь (1.3М из 1.6М) — при оборачиваемости всего 67 дней. Боди = 64.6% потерь по себестоимости, тогда как в марже компании боди = 48% — пожар непропорционально ударил по самой маржинальной категории.
Оборачиваемость по ИП — чем выше, тем дольше товар лежал до пожара
ИПФ
170 дней
Критично высокая. Товар залёживался — при пожаре максимальные потери
ИПГ
130 дней
Высокая. Товар не успевал реализоваться
ИПО
102 дня
Средняя. Пострадали в основном новинки
ИПЛ (основной)
67 дней
Основной кабинет — много новинок, выше оборот
💬 Кабинеты на слив (ИПФ/ИПГ) имели большую оборачиваемость по залежалому стоку — при пожаре именно там максимальные потери в штуках. ИПЛ (основной): высокая оборачиваемость потому что много новинок.
2

Риски: что ещё может пойти не так

Принимаем решения с открытыми глазами — знаем, против чего работаем

⏱ 10 мин
Критические риски
🚫
WB не вернёт компенсацию
Юридически ситуация неоднозначна. Договор хранения WB содержит оговорки при форс-мажоре. Компенсация может быть частичной или не последовать вовсе.
⚠️
Новые атаки на склады WB
Риск повторения сохраняется — особенно МСК и ЦФО. Перераспределение стока по регионам снижает риск, но не устраняет. 4 склада уже пострадали.
💸
Кассовый разрыв при выплате поставщикам
22,4 М ₽ ликвидности на 21 день против 116+ М ₽ кассовой нагрузки. При средней отсрочке 45 дней выплаты придутся на конец августа — кэш может не хватить.
Средние риски
⏳ Задержка компенсации
Даже при признании ответственности — сроки выплат 3–6+ месяцев. Кассовый разрыв наступит раньше.
📉 Падение позиций в поиске WB
Out-of-stock → алгоритмы пессимизируют карточки. Вернуть позиции дороже, чем удержать. Особенно критично для новинок ИПЛ.
📦 Поставщики поднимут цены
Дефицит на рынке после инцидента создаёт ажиотаж. На производстве уже 37.3М ₽ — пересмотр цен бьёт по марже.
📈 Повышение комиссии WB
WB регулярно пересматривает тарифы. В условиях кризиса селлеры наиболее уязвимы: рост комиссии прямо бьёт по марже, которая и без того сжата потерями.
Фоновые риски
🏦 Ужесточение банковского кредитования 📋 Новые правила WB по хранению и страхованию
Дополнительные риски — обсудить на встрече
Вопрос к команде: Какой из этих рисков вы считаете наиболее вероятным — и что можно сделать, чтобы снизить его влияние уже сейчас?
3

Остатки и товар в пути

WB · Ozon · Lamoda · Наш склад · Производство · Транзит — данные 23.07.2026

3 платформы + склад
Остатки по платформам
21 311
Штук на складах WB
Себестоимость: 9 223 468 ₽ xlsx
Потенц. выручка: 57 693 200 ₽
Запас: ~35 дней
13 530
Штук на складах Ozon
Себестоимость: 5 299 198 ₽ CSV
Потенц. выручка: 34 843 809 ₽
Остаёмся ещё 9 мес., тест FBS+
1 787
Штук на Lamoda
Себестоимость: 772 093 ₽
Потенц. выручка: 5 655 675 ₽
Потенциал: не все новинки заведены
72 527
Штук на собственном складе
Себестоимость: 28 978 349 ₽
Потенц. выручка: 166 812 100 ₽
Много товара пришло — нужна реализация
Склад Шт. Себестоимость Доля Лимит Статус
Тула5 3362 193 211 ₽25,0%—Не грузим
Коледино3 2281 356 218 ₽15,1%—Не грузим
Казань1 854816 664 ₽8,7%500 000 ₽В лимите
Рязань (Тюшевское)1 336551 368 ₽6,3%—Не грузим
Екатеринбург1 240583 665 ₽5,8%1 000 000 ₽В лимите
Самара (Новосемейкино)962435 720 ₽4,5%500 000 ₽В лимите
СПБ Шушары946416 369 ₽4,4%1 000 000 ₽В лимите
Волгоград899322 751 ₽4,2%—Не грузим
Владимир476225 294 ₽2,2%500 000 ₽В лимите
Воронеж290130 391 ₽1,4%—Не грузим
Сарапул17579 290 ₽0,8%500 000 ₽В лимите
СК Ереван12256 079 ₽0,6%—Под вопросом
Пенза8338 488 ₽0,4%500 000 ₽В лимите
Остальные (11 складов)464167 341 ₽——Зарубеж / мало
ИТОГО WB21 3119 223 468 ₽100%Казань → Пенза+Сарапул / Екатеринбург → +Тюмень
Товар в пути и производстве
✅ Поступило на склад
21 150 шт.
~36 217 000 ₽ · Уже доступно для распределения на МП
🚚 В пути
49 000 шт.
~50 082 511 ₽ · Даты в таблице Поставки.xlsx
🔧 В производстве
~37,3 М ₽
Шьётся · Средний цикл 30 дней · Отсрочка ~45 дней
8 600 шт.
На приёмке на складе
Пришло, ещё не принято
~116 М ₽
Итого в работе (себестоимость)
Производство + в пути + на приёмке
4

Ликвидность

Деньги сейчас + ожидаемые выплаты WB

22,4 М ₽ / 21 день
Деньги на счёте сейчас
6 000 000 ₽
Свободные средства · 23.07.2026
Ожидаемые выплаты WB
Неделя 15 804 352 ₽
Неделя 25 656 659 ₽
Неделя 34 930 023 ₽
Итого 3 недели16 391 034 ₽
Итого ликвидность / 21 день
22 391 034 ₽
6М на счёте + 16.4М выплаты WB. При кассовой нагрузке ~116М ₽ — нужен точный график выплат поставщикам.
⚠️ Нет данных по блокам из чек-листа стратсессии
Блок E — Финансовые обязательства
Обязательства к оплате на 30 и 60 дней вперёд — поставщики, аренда, ФОТ, кредиты. Кредитные линии и овердрафт. Прогноз кэш-ранвея.
Таблица конкурентов
У кого из конкурентов в нижнем бельё WB тоже сгорел склад? Какая доля рынка высвобождается? Это окно возможностей или все в одинаковом кризисе?
Если эти данные у кого-то из команды есть — пожалуйста, поделитесь экраном и расскажите 👆
5

Гипотезы и треки

Pre-mortem и направления обсуждения

⏱ 7 мин генерация + обсуждение
7 мин · каждый самостоятельно генерирует гипотезы на стикерах в Miro.
Правило: на этом этапе запрещено говорить «это не сработает». Сначала — количество, потом — качество.
После таймера каждый озвучивает 1–2 гипотезы по кругу. Дубли объединяем, не разбираем.
🔗 Открыть доску Miro →
6

После встречи

Договорённости · Ответственные · Дедлайны

Задача: зафиксировать конкретные договорённости с именами и дедлайнами. Каждое решение = ответственный + метрика + срок проверки. Без этого сессия остаётся разговором.
Договорённости
1.
2.
3.
4.
5.
Открытые вопросы
?
?
?
Следующая сверка
Miro-доска
🔗 Открыть доску Miro →
7

Конкуренты

Waistline — потери от пожара · данные 24.07.2026

прямой конкурент
22 600 шт.
Сгорело у конкурента
4 склада суммарно
~13,5 млн ₽
Потери в деньгах
По среднему чеку
+22 600 шт.
Дефицит на рынке
Окно спроса для Birka Art
Бельё WB
Пересечение категорий
Прямая конкуренция
Потери по складам
13 000
штук сгорело
Основной удар · ~7,7 млн ₽
7 600
штук сгорело
Второй по размеру · ~4,5 млн ₽
1 000
штук сгорело
~0,6 млн ₽
1 000
штук сгорело
~0,6 млн ₽
Детальный анализ Электростали (Waistline)
Показатель Значение Интерпретация
Остаток Электростали до пожара 13 156 шт. Контрольная база
Потеря остатка (детальный отчёт) 11 939 шт. Наиболее сопоставимый показатель
Покрытие известного остатка 90,7% Детализация по 156 предметам
Нераспределённая разница 1 217 шт. Граница отчёта / время обновления
Потеря группы «Бельё» 8 968 шт. Главная пострадавшая группа
Доля «Бельё» в детальной потере 75,1% Основная концентрация ущерба
Доля утерянного от всего объёма 27% Каждый четвёртый товар уничтожен
Топ-5 потерь по категориям (Электросталь)
# Категория Потеря, шт. Доля Δ заказов
1 Майки бельевые 4 531 38,0% +12
2 Боди 3 997 33,5% +225 отл.
3 Футболки 1 678 14,1% −49
4 Платья / Комбинезоны 590 4,9% −167
5 Спортивные 387 3,2% +10
💡
Окно возможностей: Waistline потерял 8 968 шт. белья — это прямое пересечение с ассортиментом Birka Art. Боди (+225 отложенных заказов) и майки бельевые — категории с незакрытым спросом прямо сейчас.