Birka Art · Стратсессия
Антикризисная стратсессия · 23 июля 2026 · 4 ИП · WB / Ozon / Lamoda
3 393
Сгорело, шт.
7,5 М ₽
Упущ. выручка
6 М ₽
На счёте сейчас
16,4 М ₽
Выплаты WB / 3 нед.
0
Команда
Состав и настрой на сессию
8 участников
Выбери своё состояние сегодня
Поток
Туман
Фокус
Энергия
Идеи
Истощение
Напряжение
Решительность
Настрой команды
Участники ещё не выбрали состояние
Участники сессии
| Поток | Туман | Фокус | Энергия | Идеи | Истощение | Напряжение | Решительность | |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| Участник 1 | Поток | Туман | Фокус | Энергия | Идеи | Истощение | Напряжение | Решительность |
| Участник 2 | Поток | Туман | Фокус | Энергия | Идеи | Истощение | Напряжение | Решительность |
| Участник 3 | Поток | Туман | Фокус | Энергия | Идеи | Истощение | Напряжение | Решительность |
| Участник 4 | Поток | Туман | Фокус | Энергия | Идеи | Истощение | Напряжение | Решительность |
| Участник 5 | Поток | Туман | Фокус | Энергия | Идеи | Истощение | Напряжение | Решительность |
| Участник 6 | Поток | Туман | Фокус | Энергия | Идеи | Истощение | Напряжение | Решительность |
| Участник 7 | Поток | Туман | Фокус | Энергия | Идеи | Истощение | Напряжение | Решительность |
| Участник 8 | Поток | Туман | Фокус | Энергия | Идеи | Истощение | Напряжение | Решительность |
1
Убытки от пожара
4 склада: Электросталь, Котовск, Краснодар, Невинномысск
3,56% от стока
~3 400 шт.
Сгорело товара
4 ИП суммарно · Убытки.xlsx
~1 590 000 ₽
Себестоимость потерь
Фактические потери по закупочной цене
7 500 000 ₽
Упущенная выручка
По текущим ценам реализации · ×4.7 к себес.
3,56%
Доля от общего стока
С учётом МП и склада (без Китая в пути)
Себестоимость потерь по ИП и категориям
| ИП | Шт. | Себестоимость |
|---|---|---|
| ИПР | 2 615 | 1 304 262 ₽ |
| ИПГ | 465 | 85 911 ₽ |
| ИПФ | 332 | 133 158 ₽ |
| ИПО | 182 | 67 112 ₽ |
| Итого | 3 594 | 1 590 443 ₽ |
| Категория | Шт. | Себестоимость | Доля |
|---|---|---|---|
| Боди | 1 929 | 1 028 208 ₽ | 64,6% |
| Бюстгальтеры | 1 019 | 406 082 ₽ | 25,5% |
| Комплекты белья | 623 | 148 437 ₽ | 9,3% |
| Трусы + прочее | 23 | 7 716 ₽ | 0,5% |
| Итого | 3 594 | 1 590 443 ₽ | 100% |
💡 ИПР несёт 82% себестоимости потерь (1.3М из 1.6М) — при оборачиваемости всего 67 дней. Боди = 64.6% потерь по себестоимости, тогда как в марже компании боди = 48% — пожар непропорционально ударил по самой маржинальной категории.
Оборачиваемость по ИП — чем выше, тем дольше товар лежал до пожара
ИПФ
170 дней
Критично высокая. Товар залёживался — при пожаре максимальные потери
ИПГ
130 дней
Высокая. Товар не успевал реализоваться
ИПО
102 дня
Средняя. Пострадали в основном новинки
ИПЛ (основной)
67 дней
Основной кабинет — много новинок, выше оборот
💬 Кабинеты на слив (ИПФ/ИПГ) имели большую оборачиваемость по залежалому стоку — при пожаре именно там максимальные потери в штуках. ИПЛ (основной): высокая оборачиваемость потому что много новинок.
2
Риски: что ещё может пойти не так
Принимаем решения с открытыми глазами — знаем, против чего работаем
⏱ 10 мин
Критические риски
WB не вернёт компенсацию
Юридически ситуация неоднозначна. Договор хранения WB содержит оговорки при форс-мажоре. Компенсация может быть частичной или не последовать вовсе.
Новые атаки на склады WB
Риск повторения сохраняется — особенно МСК и ЦФО. Перераспределение стока по регионам снижает риск, но не устраняет. 4 склада уже пострадали.
Кассовый разрыв при выплате поставщикам
22,4 М ₽ ликвидности на 21 день против 116+ М ₽ кассовой нагрузки. При средней отсрочке 45 дней выплаты придутся на конец августа — кэш может не хватить.
Средние риски
⏳ Задержка компенсации
Даже при признании ответственности — сроки выплат 3–6+ месяцев. Кассовый разрыв наступит раньше.
📉 Падение позиций в поиске WB
Out-of-stock → алгоритмы пессимизируют карточки. Вернуть позиции дороже, чем удержать. Особенно критично для новинок ИПЛ.
📦 Поставщики поднимут цены
Дефицит на рынке после инцидента создаёт ажиотаж. На производстве уже 37.3М ₽ — пересмотр цен бьёт по марже.
📈 Повышение комиссии WB
WB регулярно пересматривает тарифы. В условиях кризиса селлеры наиболее уязвимы: рост комиссии прямо бьёт по марже, которая и без того сжата потерями.
Фоновые риски
🏦 Ужесточение банковского кредитования
📋 Новые правила WB по хранению и страхованию
Дополнительные риски — обсудить на встрече
Вопрос к команде: Какой из этих рисков вы считаете наиболее вероятным — и что можно сделать, чтобы снизить его влияние уже сейчас?
3
Остатки и товар в пути
WB · Ozon · Lamoda · Наш склад · Производство · Транзит — данные 23.07.2026
3 платформы + склад
⚠️
Наш склад и Ламода: себестоимость 772 093 ₽ совпадает до рубля при 72 527 vs 1 787 шт.
Вероятно: копипаст или неполная выгрузка. Уточнить у Леры до обсуждения.
Остатки по платформам
🔴 Wildberries
21 311
Штук на складах WB
Себестоимость: 9 223 468 ₽ xlsx
Потенц. выручка: 57 693 200 ₽
Запас: ~35 дней
Потенц. выручка: 57 693 200 ₽
Запас: ~35 дней
🟢 Ozon
13 530
Штук на складах Ozon
Себестоимость: 5 299 198 ₽ CSV
Потенц. выручка: 34 843 809 ₽
Остаёмся ещё 9 мес., тест FBS+
Потенц. выручка: 34 843 809 ₽
Остаёмся ещё 9 мес., тест FBS+
🟣 Lamoda
1 787
Штук на Lamoda
Себестоимость: 772 093 ₽
Потенц. выручка: 5 655 675 ₽
Потенциал: не все новинки заведены
Потенц. выручка: 5 655 675 ₽
Потенциал: не все новинки заведены
🏭 Наш склад
72 527
Штук на собственном складе
Себестоимость: 772 093 ₽ ⚠️
Потенц. выручка: 166 812 100 ₽
Много товара пришло — нужна реализация
Потенц. выручка: 166 812 100 ₽
Много товара пришло — нужна реализация
| Склад | Шт. | Себестоимость | Доля | Лимит | Статус |
|---|---|---|---|---|---|
| Тула | 5 336 | 2 193 211 ₽ | 25,0% | — | Не грузим |
| Коледино | 3 228 | 1 356 218 ₽ | 15,1% | — | Не грузим |
| Казань | 1 854 | 816 664 ₽ | 8,7% | 500 000 ₽ | В лимите |
| Рязань (Тюшевское) | 1 336 | 551 368 ₽ | 6,3% | — | Не грузим |
| Екатеринбург | 1 240 | 583 665 ₽ | 5,8% | 1 000 000 ₽ | В лимите |
| Самара (Новосемейкино) | 962 | 435 720 ₽ | 4,5% | 500 000 ₽ | В лимите |
| СПБ Шушары | 946 | 416 369 ₽ | 4,4% | 1 000 000 ₽ | В лимите |
| Волгоград | 899 | 322 751 ₽ | 4,2% | — | Не грузим |
| Владимир | 476 | 225 294 ₽ | 2,2% | 500 000 ₽ | В лимите |
| Воронеж | 290 | 130 391 ₽ | 1,4% | — | Не грузим |
| Сарапул | 175 | 79 290 ₽ | 0,8% | 500 000 ₽ | В лимите |
| СК Ереван | 122 | 56 079 ₽ | 0,6% | — | Под вопросом |
| Пенза | 83 | 38 488 ₽ | 0,4% | 500 000 ₽ | В лимите |
| Остальные (11 складов) | 464 | 167 341 ₽ | — | — | Зарубеж / мало |
| ИТОГО WB | 21 311 | 9 223 468 ₽ | 100% | Казань → Пенза+Сарапул / Екатеринбург → +Тюмень | |
Товар в пути и производстве
✅ Поступило на склад
21 150 шт.
~36 217 000 ₽ · Уже доступно для распределения на МП
🚚 В пути
49 000 шт.
~50 082 511 ₽ · Даты в таблице Поставки.xlsx
🔧 В производстве
~37,3 М ₽
Шьётся · Средний цикл 30 дней · Отсрочка ~45 дней
8 600 шт.
На приёмке на складе
Пришло, ещё не принято
~116 М ₽
Итого в работе (себестоимость)
Производство + в пути + на приёмке
4
Ликвидность
Деньги сейчас + ожидаемые выплаты WB
22,4 М ₽ / 21 день
Деньги на счёте сейчас
6 000 000 ₽
Свободные средства · 23.07.2026
Ожидаемые выплаты WB
Неделя 15 804 352 ₽
Неделя 25 656 659 ₽
Неделя 34 930 023 ₽
Итого 3 недели16 391 034 ₽
Итого ликвидность / 21 день
22 391 034 ₽
6М на счёте + 16.4М выплаты WB. При кассовой нагрузке ~116М ₽ — нужен точный график выплат поставщикам.
⚠️ Нет данных по блокам из чек-листа стратсессии
Блок E — Финансовые обязательства
Обязательства к оплате на 30 и 60 дней вперёд — поставщики, аренда, ФОТ, кредиты. Кредитные линии и овердрафт. Прогноз кэш-ранвея.
Таблица конкурентов
У кого из конкурентов в нижнем бельё WB тоже сгорел склад? Какая доля рынка высвобождается? Это окно возможностей или все в одинаковом кризисе?
Если эти данные у кого-то из команды есть — пожалуйста, поделитесь экраном и расскажите 👆
5
Гипотезы и треки
Pre-mortem и направления обсуждения
⏱ 7 мин генерация + обсуждение
7 мин · каждый самостоятельно генерирует гипотезы на стикерах в Miro.
Правило: на этом этапе запрещено говорить «это не сработает». Сначала — количество, потом — качество.
После таймера каждый озвучивает 1–2 гипотезы по кругу. Дубли объединяем, не разбираем.
🔗 Открыть доску Miro →
Правило: на этом этапе запрещено говорить «это не сработает». Сначала — количество, потом — качество.
После таймера каждый озвучивает 1–2 гипотезы по кругу. Дубли объединяем, не разбираем.
6
После встречи
Договорённости · Ответственные · Дедлайны
Задача: зафиксировать конкретные договорённости с именами и дедлайнами. Каждое решение = ответственный + метрика + срок проверки. Без этого сессия остаётся разговором.
Договорённости
1.
2.
3.
4.
5.